體育經紀行業資訊快報 | 經紀人應具備的十大基本要素
來源:網絡
|
作者:鴻天體育
|
發布時間: 1681天前
|
3048 次瀏覽
|
分享到:
鴻天體育的朋友們
大家好！
此刻的中國體育市場正充滿巨大想象力的職業發展空間。體育資產價值飆升的背景下，
處于體育產業價值鏈條關鍵位置的職業運動員和俱樂部必然也會展現出相應 的商業價值。而這些商業價值的高低，開發的好壞，體育經紀人起著至關重要的作用。
小編給大家搜集了一些體育經紀的重要資訊，希望對于大家的職業成長有幫助！
體育經紀人，可以說是負責著運動員的職業生涯甚至人生。而想要成為一名優秀的體育經紀人，更好地要對自己的客戶負責，則需要具備過硬的知識儲備，這里面包含投資、商業管理、營銷、金融、法律方面的專業知識，熟練掌握一至兩門外語也是非常有必要的。
所有人都想把自己的興趣變成事業，職業的選擇的幾乎是影響一生的決定。所以大家在選擇成為體育經紀人之前，一定要想清楚這是否就是自己一生想要從事的職業，是否能夠實現自我的價值，是否能夠滿足自己的經濟回報預期，是否能夠讓自己感到幸福等等，只有認清這些，弄清了自我定位，再做決定也不遲。
體育經紀人的主要工作就是與人打交道，而如果能夠掌握一定的心理學知識，更好的理解人的行為，有助于高效工作。比如學會傾聽，會讓人愿意與你交流，幫助你拉近彼此的距離，也有助于你站在別人的角度設身處地為他人考慮。總之，學習一些心理學知識會幫助你了解老板或顧客真正需要的是什么，在雇傭新人，談判，營銷，損害控制和其他一些技能方面對你也是有幫助。
與此同時，學習一些商業知識也有好處。如果體育經紀人能夠了解企業的結構和潛在利潤，認清自由企業的工作模式，掌握提高資金周轉的概念和方法對體育行業的任何工作都會有幫助。又或者掌握一些特定的技能，比如數據分析，經營計劃，廣告宣傳，品牌管理等技能，都會對體育經紀人的職業生涯有著重要的幫助作用。
成為一名優秀的體育經紀人，除了對體育經紀行業市場的動態有著清晰的認知和了解之外，對于所服務的運動也要做到了如指掌。比如一個球員的能力是否符合球隊的要求，過去的履歷，和俱樂部的匹配程度，以及球員的為人處事方式，是否能夠和球隊融合等等。不同的運動有著不同的需求，這都需要體育經紀人去收集資料，也需要經紀人長期積累。如美國的棒球經紀人Fernando Cuza花了三年時間呆在多米尼加共和國，了解當地的文化，接觸球員和他們的家人，后來他成為了拉美裔棒球市場的專家。
體育經紀人因為職業屬性，需要不斷的與各種人打交道，球員也好、俱樂部管理層也好等等，如果體育經紀人不具備的良好的溝通能力，就很難及時有效傳遞、溝通信息。不僅需要良好的口頭溝通能力，優秀的書面表達能力對于體育經紀人來說也是非常必要的。
談判技巧對于體育經紀人而言非常重要。因為在職業生涯中，體育經紀人需要不斷代表客戶與俱樂部、潛在贊助商談判，為客戶爭取最大的利益，如更高的薪水、加薪條件、傷病條款等等，卓越的談判技巧往往會有助于實現利益最大化。
對于體育經紀人而言，強大的抗壓能力也十分重要。作為一名體育經紀人，往往簽約的并不止一個客戶，經常會遇到多種問題同時發生的情況，在這樣的高壓下工作，如果沒有強大的抗壓能力，很難成功。如NFL經紀人Joel Segal，他曾在轉會交易窗口關閉前一周里為其代理的20名運動員談下了總價值1.5億美元的合同。
一位好的經紀人，能讓多方都如沐春風，能夠讓俱樂部和球員在一個很愉快的氛圍下合作，雙方融洽相處，共同取得一個好成績。
公共關系的維護，是經紀人的一項重要技能。球員作為公眾人物，會被贊助商選中，看重的就是他的社會效應，一旦出現爭議或者負面消息，對于贊助商和球員來說都是損失。而作為體育經紀人，就是要與媒體、球迷等建立良好的溝通渠道，讓公眾更多的關注客戶的正面形象。
與此同時，建立并經營自我的體育社交網絡。確保所有人都知道你正在從事與體育有關的工作，盡可能多的關注那些在體育行業工作的人，去參加跟體育相關的專題研討會等等。
資質證書是體育經紀人從業人員的敲門磚。運動種類不同要求的資質也不同，每項運動都有自己獨特的資格考試。想要通過資格考試，這要求體育經紀人對其選擇的運動種類的規定和細節有深入的了解，比如球員何時成為自由球員等等。